Kiinnostaako yrityskauppa? Kaipaako yrityksesi lisää potkua, joka olisi saavutettavissa yrityskaupan kautta, vai suunnitteletko yrittäjäksi ryhtymistä – joko yksin tai vaikka osa-aikaisesti yhdessä kaverin kanssa?
Etelä-Pohjanmaalla on noin 10 000 yritystä, ja niistä yli puolissa omistaja on jo yli 60-vuotias, kertoo Yrityskaupat käyntiin -hankkeen projektikoordinaattori Marika Paavola.
– Kymmenen vuoden sisällä yli 5 000 yritystä tarvitsee uuden omistajan. Tämä on mieletön mahdollisuus niin kunnille, alueelle kuin yrittäjillekin.
Siinä missä yrityskauppojen vähäistä toteutumista usein tuskaillaan, Paavola puhuu niiden positiivisista vaikutuksista.
– Yli puolet yrityskaupan tehneistä yrittäjistä kasvattaa yrityksen liiketoimintaa, ja iso osa yrityksistä muuttuu kasvuyrityksiksi.
Yrityskaupat synnyttävät kasvua ja uusia mahdollisuuksia
Yrityskauppojen kautta mahdollisuudet ovatkin valtavat.
– Suomi tarvitsee kasvua, ja yrityskaupat jos mikä ovat siihen paikka ja mahdollisuus. Omistajanvaihdoksissa kasvu tulee lähes luontaisesti, sillä uusi omistaja tuo yritykseen aina jotain uutta, Paavola sanoo.
Valitettava tosiasia on kuitenkin se, että yrityskauppoja ei tapahdu niin paljon kuin pitäisi. Esimerkiksi JPYP:n alueella vuosittain vaihtaa omistajaa vain 10–20 yritystä, vaikka tarve olisi huomattavasti suurempi.
– Yksi hidaste on varmasti se, että yksittäisiä yrittäjyydestä kiinnostuneita ihmisiä on vaikea tavoittaa. Moni yrittäjyyttä suunnitteleva perustaakin oman yrityksen, vaikka valmiin yrityksen ostaminen olisi riskittömämpi ja usein helpompi tapa aloittaa.
Yrityskauppoja hidastaa myös se, että ostajan ja myyjän täytyy löytää toisensa: juuri se henkilö tai yritys, joka haluaa ostaa juuri myynnissä olevan yrityksen.
Moni epäröi yrityskauppoja myös rahoitukseen liittyvien huolien vuoksi.
– Rahoitus ei ole asia, jonka takia kenenkään pitäisi lakata tavoittelemasta unelmiaan. Itselleni ei ole tullut vastaan yhtään sellaista yrityskauppaa, jossa rahoituksen löytyminen olisi ollut este, Paavola toteaa.
Rahoitusta yrityskauppoihin on saatavilla muun muassa Finnveralta, joka tarjoaa myös lainatakauksia.
– Usein osana rahoituspakettia käytetään myös myyjärahoitusta. Jos yrityskaupat kiinnostavat, rahoitus ei ole ensimmäinen asia, jota pitää alkaa miettiä – se kyllä järjestyy.
Yrityskauppatreffit tuovat ostajat ja myyjät saman pöydän ääreen
Suurempi haaste on usein se, miten yrityksensä myynnistä kiinnostuneet yrittäjät ja ostamista harkitsevat saadaan kohtaamaan toisensa. Tätä haastetta lähdetään Järvi-Pohjanmaalla nyt ratkomaan uudenlaisella tavalla.
Yrityskauppatreffit järjestetään 5.2. kello 17.30–19.30 Alvariinissa. Kyseessä on alueella täysin uudenlainen toimintamalli, jossa jokainen yritystään myyvä pääsee kertomaan yrityksestään erikseen jokaiselle paikalla olevalle ostajaehdokkaalle. Näin toteuttamalla hyvät ja mielenkiintoiset yritykset tulevat esitellyiksi niillekin, jotka muutoin saattaisivat pelkän toimialan perusteella ohittaa yrityksen.
Yrityskauppatreffit toimivat eräänlaisina pikatreffeinä, joissa luodaan ensikontakti, käydään läpi keskeiset asiat ja lopuksi katsotaan, heräsikö kiinnostusta. Jos kiinnostusta syntyy, paikalla on alan asiantuntijoita auttamassa asioiden viemisessä eteenpäin, jotta suhdetta voidaan syventää ja edetä aidosti neuvottelemaan mahdollisista kaupoista.
– Alueellinen tapahtuma on sikäli hyvä, että useimmiten yrityksen ostaja tulee melko läheltä. Jos treffit sujuvat hyvin, niistä voisi muodostua vuosittainen tapahtuma, Paavola kaavailee.
Haastattelun tekohetkellä mukaan treffeille oli jo ilmoittautunut useita eri aloilla toimivia yrityksiä. Tarjolla on niin palvelualan yrityksiä kuin valmistavaa toimintaa, ja osa yrityksistä sopii myös osa-aikayrittäjälle, ainakin yhdessä kaverin kanssa.
Mukaan treffeille voi ilmoittautua vielä 3.2. saakka, ja ilmoittautumisia toivotaan myös ostajakandidaateilta järjestelyjen sujuvuuden takaamiseksi. Paikalle toivotaan niin yritysostoista kiinnostuneita yrittäjiä kuin myös henkilöitä, joille yrittäjyys voisi olla vaihtoehto palkkatyölle.
– Yrityskauppojen aikaansaaminen on tärkeää meille kaikille, jotta yritysten tarjoamat palvelut, työpaikat ja verotulot eivät katoa alueeltamme. Yrityskauppatreffit tarjoavat matalan kynnyksen mahdollisuuden tulla tutustumaan siihen, mitä on tarjolla, Paavola summaa.
Tuula Jokiaho
