OP Koti Järviseudun palveluksessa kiinteistönvälittäjänä on aloittanut tuttu kasvo, kun Sari Salmenautio on palannut Kotiin.
Sari lähti kiinteistönvälittäjän uralle vuonna 2012 ja suoritti tuolloin myös laillistetun kiinteistönvälittäjän LKV-tutkinnon. Vuosien mittaan työnkuva laajeni isännöinnin puolelle: hän suoritti isännöinnin ammattitutkinnon (IAT) vuonna 2018 ja siirtyi isännöitsijäksi vuonna 2020.
Osaaminen täydentyi edelleen vuonna 2025 isännöinnin ylemmällä ammattitutkinnolla AIT:lla. Isännöintitehtävissä kului lähes kuusi vuotta, kunnes huhtikuun lopussa hän palasi takaisin kiinteistönvälityksen pariin.
Laaja kokemus tuo varmuutta asuntokauppaan
Sarin vahvuutena on poikkeuksellisen monipuolinen kokemus sekä kiinteistönvälityksestä että isännöinnistä. Taloyhtiöt ovat hänelle tuttuja, mikä tuo selkeää etua asuntokaupoissa. Laaja-alainen osaaminen auttaa hahmottamaan kokonaisuuksia ja tukee sekä myyjiä että ostajia päätöksenteossa.
Paluu kiinteistönvälitykseen oli luonteva ratkaisu.
– Asiat loksahtivat kohdalleen ja tuttu talo, ison OP-Pohjolan tuki takana on hyvä ja turvallinen toimia luotettavassa ja arvostetussa brändissä, Sari kertoo.
OP Kodin palveluissa yhdistyvät laaja näkyvyys ja monipuoliset toimintatavat. Kohteet saavat näkyvyyttä OP-Koti.fi:ssä, Etuovessa ja Oikotiellä, ja myynnin tukena käytetään ammattivalokuvausta sekä pohjakuvia. Esittelyt voidaan toteuttaa sekä yleis- että yksityisesittelyinä, ja perinteisten palvelujen rinnalla hyödynnetään laajasti digitaalisia ratkaisuja. Koko verkoston tuki on asiakkaiden käytettävissä.
OP Koti on valittu 12 kertaa peräkkäin Suomen luotetuimmaksi kiinteistönvälittäjäksi, ja jokaisesta kaupasta lahjoitetaan 20 euroa Lastenklinikan Kummeille.
Markkina elää – nyt on hyvä aika liikkua
Sari palasi työhön tilanteessa, jossa myytäviä kohteita oli jo valmiina ja uusia on tulossa tasaisesti lisää. Puhelimet ovat soineet, ja markkina on liikkeessä.
Erityisesti vapaa-ajanasunnoille olisi nyt kysyntää.
– Niiden sesonki on parhaimmillaan, joten sopivan hintaisille ja sopivasti varustelluille kohteille olisi kysyntää, hän vinkkaa.
Sarin toiminta-alueena on Alajärvi ja noin 50 kilometrin säde sen ympärillä. Kiinteistönvälitys toimii tiiviissä yhteistyössä pankin kanssa, mikä on yksi toiminnan vahvuuksista. Samalla pankkien nykyinen, aiempaa tiukempi luotonanto vaikuttaa asuntokauppaan.
Usein asunnon osto edellyttää vakituista työtä ja omaa rahoitusosuutta, joten lainamahdollisuudet kannattaa selvittää pankin kanssa jo etukäteen. Kun raamit ovat selvillä, sopivan kohteen etsiminen helpottuu.
Asuntoihin tutustumista ei kannata arastella.
– Esittelyjä kannattaa kysyä rohkeasti. Kannattaa tutustua erilaisiin kohteisiin, ja samalla välittäjäkin oppii, mitä asiakas etsii. Joskus sitä oikeaa on etsittävä pitkäänkin.
Yhtenä vaihtoehtona Sari nostaa esiin ostotoimeksiannon, jossa välittäjä etsii asiakkaalle sopivia kohteita. Tätä mahdollisuutta hyödynnetään melko vähän, vaikka se voisi vähentää ostajan vaivaa merkittävästi – erityisesti silloin, kun muutetaan paikkakunnalle muualta.
Alueen hintataso on hieman laskenut aiemmasta, mutta suuria heilahteluja ei ole nähty. Hintojen maltillisuus liittyy ennen kaikkea ostajien määrään. Asunnon hinnassa korostuvat edelleen sijainti, kunto ja tehdyt päivitykset.
– Jokainen koti löytää ostajansa, kun hinta on oikea. Jos myyjä havittelee liikaa, asunto jää helposti listoille pyörimään, eikä myöhempi hinnanalennuskaan välttämättä auta. Siksi oikea hinnoittelu heti alussa on tärkeää, Sari painottaa.
Kevät ja kesä ovat hyvää aikaa laittaa niin omakotitaloja kuin vapaa-ajan asuntojakin myyntiin. Pihat ovat parhaimmillaan ja kuntotarkastuksetkin on hyvä tehdä sulan maan aikana.
Tuula Jokiaho
